Consigue preaprobación de tu préstamo
La gente teme recibir un trato injusto de un vendedor, el verdadero daño es cuando se establece la preaprobación del préstamo.
Conseguir la preaprobación de un préstamo antes de ir a comprar un coche puede protegerte contra este juego de manos financiero.
“La financiación de automóviles es el último sector de la financiación al consumo que es realmente opaco, y lo es por buenas razones”, dice Francisco Pérez, director general de la empresa de préstamos para automóviles de México. Cuanto más confuso es el proceso, más se pueden aprovechar los consumidores, dice.
Pero incluso algunos concesionarios están a favor de la preaprobación. “Siempre sugiero que solicites la financiación a tu banco o cooperativa de crédito antes de ir a comprar un coche”, “Luego deja que el concesionario intente conseguirte un tipo de interés mejor que el que ya tienes”.
Organizar primero la financiación puede ayudarte a evitar pagar de más por tu coche.
Por qué funciona tan bien:
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Identifica los problemas de crédito con antelación
Incluso las personas con un crédito sólido a veces dejan de pagar una factura a tiempo. Y esto puede hacer mella en su crédito rápidamente. Tomar las medidas necesarias para establecer la financiación antes de ir al concesionario te muestra tu situación.
En primer lugar, comprueba tu puntuación de crédito. Si es más baja de lo esperado, busca la causa del problema. Dado que las puntuaciones crediticias más altas suelen significar tipos de interés más bajos para los préstamos de automóviles, puede merecer la pena retrasar la compra de un coche hasta que repares tu crédito y puedas optar a un tipo de interés mejor.
Si estás listo para comprar, obtener una preaprobación para un préstamo de auto te mostrará aproximadamente la tasa de interés para la que calificas. Algunas aseguradoras también te permiten precalificar con sólo una investigación de crédito suave, que no reduce tu puntuación de crédito.
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Diseñar las condiciones del préstamo para ajustar tu presupuesto
La solicitud de un préstamo con antelación también te muestra cuánto puedes pedir prestado. Utilizando una calculadora de préstamos para coches, puedes comparar ofertas y ajustar las condiciones para ver cómo afecta a tu pago mensual.
Como eres el que mejor conoce tu presupuesto, sabrás qué cuota mensual puedes pagar. Prueba diferentes plazos de préstamo y pagos iniciales hasta que encuentres lo que te conviene. Hacer esto en un entorno relajado, en lugar de cuando estás en el asiento caliente en el concesionario, significa que vas a tomar mejores decisiones financieras.
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Demuestra al vendedor que eres un comprador informado
Los vendedores hacen todo lo posible por evaluar a los compradores y su nivel de conocimientos. Si un comprador parece inexperto, el personal de ventas está entrenado para explotar esa falta de conocimientos.
Establecer primero la financiación demuestra al vendedor de coches que has pensado bien el proceso. En lugar de que el concesionario te dirija en las negociaciones, tendrás más control para conseguir el trato que te mereces.
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Simplifica las negociaciones y refuerza tu posición
Una pregunta que los vendedores de coches están entrenados para hacer al principio del proceso es: “¿Qué pago mensual se ajustaría a tu presupuesto?” Si nombras una cifra, encontrarán la forma de conseguirla, normalmente haciendo malabarismos con los números de forma que te cueste dinero.
Pero con una oferta de préstamo preaprobado puedes desviar esta pregunta. Solo tienes que decirles: “Soy un comprador en efectivo; hablemos del costo del coche”.
Ayuda a mantener separadas las distintas operaciones de compra de un coche. “La compra del coche, la financiación y el canje son tres cosas distintas. Si las combinas, lo más probable es que no consigas la mejor oferta en ninguna de ellas.”
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Obliga al concesionario a superar tu tarifa
Los concesionarios tienen acceso a algunos de los tipos de financiación más bajos que existen y, cuando llegas con una oferta de préstamo preaprobada, deben competir por tu negocio.
En la oficina de financiación, el director probablemente le preguntará qué tipo de interés te han preaprobado. En lugar de dar la mano, pídele que te diga cuál es el mejor tipo de interés que puede ofrecerte. Si es mejor que el que tienes preaprobado, acepta la oferta. Pero asegúrate de que el concesionario no cambie las condiciones del préstamo que aceptas.
Los préstamos para automóviles están creciendo
La buena noticia para los compradores de coches es que la preaprobación es más fácil que nunca, a veces con sólo unos pocos clics, ya que cada vez aparecen nuevos actores en el sector de los préstamos para automóviles. En muchos casos, se puede solicitar desde el teléfono y obtener una decisión en cuestión de minutos.
Así que incluso si crees que puedes conseguir un mejor tipo de interés en el concesionario, hay muchas razones para empezar con la preaprobación de un prestamista independiente.
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